掌通家园创始人叶荏芊:掌通不只是家园共育平台,要做教育行业的天猫

日期:2019-07-11 21:46:09   来源:互联网   编辑:小狐   阅读人数:223

掌通家园创始人叶荏芊:掌通不只是家园共育平台,要做教育行业的天猫(图1)

幼教行业缺乏一条好的高速公路,去连接全国范围内的这些园所,而掌通家园正在重资产投入,决心造好这条路。

在新政冲击下,股价受到影响的红黄蓝,其平台定位现已初具雏形。通过控股子公司,红黄蓝旗下有竹兜育儿、青田优品和慧心父母课堂等;通过对外投资,红黄蓝还控股有喵姐早教说以及又又国学堂。此外,原红缨教育创始人王红兵创建的壹点壹滴,据其官网显示,自我定位为“幼教互联网超级平台”21世纪教育也于近日推出了幼教云平台知蒙家园。

掌通家园则继续深耕在幼儿园信息化领域。掌通自工具延伸至平台,继而深入到赋能,本地软硬一体化智能教育解决方案。目前,掌通家园的合作园所已达8万多家,服务家长3000万人,周活跃用户超1000万。产品经理出身的创始人叶荏芊,是如何将掌通家园打造成现在的规模?自2011年成立至今,掌通家园对这个行业有着怎样的理解?又在做着哪些改变?

要抓住幼教行业的痛点,要肯下苦功夫

自己做了爸爸之后,叶荏芊才开始进入这个行业,既是供应方又是需求方,双重身份让他对这行业的理解更加深刻。

对于目前幼教行业面临的最大的问题,叶荏芊认为幼教行业无序化非常明显且市场格局极度分散,不仅园所分散、老师分散,供应链也极为分散。市场需求大,供给却跟不上。之前,内容方有意愿把好的内容分发到全国各地的园所,但是苦于没有一个好的连接平台,最后变成了内容方去参加各种展会,招各级代理商,代理商再招业务员,业务员再去面对园长,层层嵌套,服务到家长层,五到六成的价钱都已经付给了渠道方。所以,幼教行业缺乏“一条好的高速公路”去连接全国范围内的这些园所。考虑到这个层面,叶荏芊表示掌通家园就正在打造这条高速公路。

除去对行业的认知外,肯吃苦也是必要条件之一。叶荏芊表示,从一开始,掌通就选择了一条非常难走的路,做了非常辛苦的工作。掌通选择了高密度的渠道策略,实行网格化经营,全国被划分成2500个网络,64个战团,招的代理商均为本地服务商。据其介绍,此前这个行业都是招省级或者市级代理,掌通是直接招县区级代理,目前公司在全国已经覆盖2100个县区,叶荏芊认为只有这样,才能把更好的服务给园长。他表示,掌通愿意花时间去倾听一线的各种吐槽,并按照他们好的建议去持续迭代,而以前是没有任何一家企业愿意花这么多精力,去解决园长们这些非常细节的问题的。

盈利不是难题,掌通不仅是家园共育平台

对于目前家园共育平台盈利难的问题,叶荏芊丝毫没有担忧,并表示掌通家园随时都可以盈利。对此,他有着自己的分析。

“现在市场上对我们的认知有些偏差,家园共育其实只是掌通不到十分之一的功能。”叶荏芊说道,“你可以把掌通理解成为智慧幼儿园整体解决商,或者是这个行业的天猫”掌通家园不仅有线下整个幼儿园的安全防范体系,园务,保教工作,健康和危机,还可以学费代缴、园长定制化服务,增值服务等。其实一开始,据叶荏芊介绍,掌通也并未在家园互动领域切入很多,最初公司就是从非常重的线下集成和硬件服务领域切入,为家长、园长、幼师和第三方培训机构了一个高效、便捷的教育平台。

本文相关词条概念解析:

家园

《家园》是由Relic的开发一款太空题材的即时战略游戏,于1999年9月28日发行,游戏以新颖的3D空间的大范围战场和引人入胜的故事剧情而著名。剧情安排在一个虚构的星系中,描述一个被流放到星系边缘的种族通过建设一支太空舰队迎战自己的敌对种族,逐步夺回自己原有家园的故事。

网友评论
一朵鲜花插牛粪
怎么才能真正做到家园共育?
2019-12-11 01:30 625
违心的情话
家园共育对孩子的成长有哪些好处?
2019-12-11 13:53 101
luckcat
孩子赖床的话,父母不能溺爱他,要给孩子制定生活惯例表
2019-12-09 13:15 883
nannan_jy
家长也要在家教育孩子,问清事情,让孩子学会用语言去和别人沟通,而不要去用暴力解决
2019-12-07 21:10 10
东风hx5
在我的理解中,有如下几点
2019-12-04 21:39 61
巫师很可爱
或者是其他教育机构,就会认为花了钱了就应该幼儿园或者机构完全承担教育任务
2019-12-04 03:04 179
我是草民01
具体内容有,但光靠老师说是没用的,必须要家长配合
2019-12-10 03:56 946
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