社交电商等新销售模式问题逐渐暴露, 直销转型路上困难重重

日期:2019-07-11 23:16:26   来源:互联网   编辑:小优   阅读人数:51

社交电商等新销售模式问题逐渐暴露, 直销转型路上困难重重(图1)

在直销遭遇“滑铁卢”的2019年,社交电商却迎来了爆发,云集赴美上市、拼多多抢夺电商第二把交椅、贝店获8.6亿元融资…在直销面对强与的压力下,为突破现有瓶颈,部分内资直销企业纷纷转型微商、新零售与社交电商等新模式。但有业内人士表示,直销企业转型或许是抓住了新的发展机遇,但面对存在很多漏洞的新模式,直企仍需回归以产品为目的去规范经营,并在部门指导下合规发展。

社交电商等新模式成直企转型首选

自“权健”事件发生之后,由于政策环境和的影响,直销企业的经营行为受到了很大的限制,在会议报备上也出现了更加严格的审批要求。在这种市场环境下,大部分直销企业对外慎提“直销”二字,各种转型发展也成了各家直企思考的问题,微商、社交电商等新模式就成为了首选。

据记者了解,以安利为首多家直销企业早就开始布局互联网营销渠道,并逐渐开展直销与新零售、微商、电商的结合。例如,安利的O2O大众创业平台、三生的有享云商、康美易创的O2O平台、玫琳凯的花氧服务平台、天狮的玛雅六月跨境电商平台、隆力奇的聚好网、绿之韵的天城宝等等都已落地生根。其中,安利为顺应电商发展趋势,还在今年初成立了安利(中国)电子商务有限公司,全面负责跨境电商、移动社交电商业务。

除此之外,苏州绿叶科技集团下称“绿叶”也凭借以产品为导向的“电商+直销模式”成为了2018年的行业“黑马”而今年6月12日,绿叶模式再升级,宣布正式开展社交电商业务,并通过绿叶惠购平台打通线上线下与社交电商结合的全领域新业态。

社交新零售或成直企发展新机遇

记者发现,今年5月17日,广东省市场局发布的广东省关于进一步加强直销企业促进直销行业健康发展的若干意见征求意见稿下称意见中,除了部门一再强调的规范直销企业生产和经营的要求,还提出了“支持直销企业利用社交电商等新兴方式开展业务”

“目前各家直销公司大部分采用第二种模式,不再提直销,以社交新零售为概念,开始打造爆品。由于直销从业人员对这种简单化的直销非常熟悉,相对也更容易上手。在目前开展社交电商的直销企业中,绿叶和安利就属于后者,借助原有的直销会员为基础进行裂变。但是,严格来说,这仍是直销模式的一种。”梁庆国说。

规范严管仍是直企健康发展关键

梁庆国告诉记者,以社交电商为例,代理分销尽管短时间给企业带来了流量与业绩,但是,有的依然违法采用多级分销方式,导致发展下线和向下压货来赚取利润。在此情况下,产品质量和售后服务难以保证,价格虚高等社交商业的隐患也开始逐渐凸显。

另据市场等八部委近日联合印发的《2019网络市场专项行动(网剑行动)方案的》将严厉打击网上假冒伪劣产品、不安全食品及假药劣药,营造放心消费环境。并强调,要深入开展互联网广告整治工作,营造良好广告市场环境。

据了解,今年的“网剑行动”开展时间将从6月持续至11月,与2018年的相比,工作重心有所调整,除了从两大领域重点保健食品外,将规范电子商务主体资格,营造良好准入环境,加强对社交电商、跨境电商经营者的规范引导,作为重点任务之首。可以看出,包括直销行业在内的涉足新零售模式的企业要获得健康发展,还需有一段路程要走。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

网友评论
solt020
通过代圌理模式在微信朋友圈进行产品销圌售
2019-12-04 20:17 279
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