如何把握市场周期,抓住推动产品增长的关键指标?

日期:2019-07-14 23:42:40   来源:互联网   编辑:小狐   阅读人数:658

如何把握市场周期,抓住推动产品增长的关键指标?(图1)

文 雅格布(ID:​jacoblab)

这一期接着上周的那篇文章(确保产品有效增长,看这四个关键指标就够了)来说说如何找出眼下最具指引性的关键指标,在说这个之前,我先说个小结论,也算是一种社会现象。

根据我自己的观察:

有两种兴趣爱好以上的人,都会过得比只有一种或没有兴趣爱好的人更充实、幸福以及开心。

有副业的人,在做正职工作的时候,会比只有一份工作的人更投入、用心以及充满激情。

当然,这两个现象只是我自己观察所得,并没有很强的数据支撑,如果有数据证明结果是不对的,也欢迎来纠正我。

但如果你是拍脑袋的那就算了,你未必拍得过我。我相信大部分人在大部分时间里都是只有一份爱好以及一份正职工作,就现在来看,或许会有点危险。

周期,能你过分单一的专注

我的一个朋友,他是一名很出色的建筑设计师,有着比一般人都高的设计天赋,尤其在商业建筑和住宅设计方面有着过人的能力。

这几年,在国家去库存去杠杆的紧缩房地产政策底下,他们的设计业务也备受影响,经常只能帮政府帮小商做些擦的项目。

他和我说,他真的很喜欢做设计,他几乎就是那种生下来就具备成为设计师条件的人,但是慢慢地,他对设计的初心也渐渐地失去了,终日打打游戏、吃吃零食,对生活不做规划,对人生也不想负责。

可惜吗?我觉得是挺可惜的,但是问题出在哪呢?绝对不是因为他不够努力,不够坚持。而是他一直忽略了一个重要的东西:周期。

如果再往里说一点,就是:没有结合着周期来保持专注。

当巴菲特和盖茨第一次见面时,他们被要求写下一个对他们来说最有价值、最有帮助的单词,他们都不约而同地写下了:专注。

专注是对任何一个目标起码的尊重,与此同时,你还需要保持着持续的专注,战胜周期。因为周期,你会遭遇行业下滑、需求萎缩、你会遇到顺利的项目、棘手的案子,同时,自己本身也会有开心的时候以及情绪失落的瞬间。

这些林林总总的变数,都必定会影响你所有的决策,更会摇摆你原本专注的决心。

人的大脑也习惯存在着周期性的疲惫期,我们称为疲劳阈值,当你持续做一件事,达到做这件事的疲劳阈值时,就会产生抗拒情绪,打游戏久了会累,看久了会厌恶,学习久了也会感到想吐,这都是人的正常生理反应。

当你有一份在正职工作状态以外的副业时,你能在正职工作受阻,感到疲惫的时候,把激情转移到副业上,相反,当你在副业上越到难题或遇到瓶颈,你却能把接下来的激情转移回正职工作上。

当正职工作和副业都指向着你终极的目标时,这个就是一个正循环,时时刻刻都在充满激情中工作,持续专注。

这其实源于我们小学就学过的成语:劳逸结合。

为什么要说这个呢?因为这是一个普通人的日常反应和行为,在《产品不强调设计,它理应是一种服务》这篇文章我们就曾论证过,我认为当下最好的商业模式,是服务一群人,而不是服务一群人的某个高频场景。

基于这种模式,我们对人的日常共性反应就需要有更深入的了解。

你的前期量化指标,量化的是一个周期

前期的量化指标,是产品增长最关键的四个指标之一,也是最难量化的一个指标,在上一遍文章《确保产品有效增长,看这四个关键指标就够了》中,我们曾有所提及。

因为这个指标的量化和周期高度相关,借此机会,我想谈谈我对周期的理解:

什么是周期,我觉得用债务的原理来解释是最简单明了的了,当你现在需要用钱,你向银行贷款,银行会收取相应的借款利息,并允许你分期支付,直至还清。

最终你还给银行的钱肯定会比当初你向银行借的钱要多,多出来的这部分就是借贷利息,虽然表面是在向银行借钱,实质是向未来的自己借钱。

所以你必定会有一段时间“突然间很多钱”有一段时间却需要减少开支不断还钱。借来的钱在之后的日子还上了,如果再次有资金需求,你还是会再继续借贷,这就产生了周期。

周期产生的原因是因为有了人的参与。

每个“反稀缺”的过程,都是让其他特定的产品服务“贬值”的过程我们找到了这个稀缺的商品,如何让它变得不再稀缺,便是我们需要极力去追求和创造的。

而整个市场的周期,都是围绕着供需关系来演化的。

在这篇文章中,我提出了一个观点,每一个“反稀缺”的过程,都是围绕着一段特定的供需关系在变化,而这几个特定递进的供需关系,就形成了所谓的周期。

大家都知道所有的产品和所有的服务都是围绕着人来设计,而社会上有一套需求黄金法则叫做:马斯洛需求层次理论,几乎每个从事产品设计的人都把他奉为研究用户需求的圣经。

但我认为这种观点是有失偏颇的,如果单纯是研究用户的需求这是没有问题的,但是真正的产品设计,是要结合着时期来研究用户的需求。

为此我归纳出用户在使用每种产品的时候,会经历的五个阶段,这里的每个阶段都会存在一段供需关系,产品的正向增长,都离不开每一个“反稀缺”的过程:

处在不同的阶段下,都有一个特定需要量化的指标,直至这个极端被“反稀缺”了,供需平衡了,就进入到下一个阶段,继续被“反稀缺”被平衡。

阶段越到后面,稀缺的东西就越难控制,供需越难平衡,价值就越大,产品溢价也就越高。

举个例子,就好像滴滴打车这个产品,最早的时候网约车介入出租市场,对用户来说,用户正处在阶段1,这个时候用户只关心我能不能很容易地叫车。

这个时候,产品的前期量化指标,就是你能拉多少车进来,在试验区域空跑,让用户叫车的等待时间变短。毕竟这个时候,滴滴司机是稀缺的,供需并不平衡。

待后面滴滴司机越来越多的时候,大部分用户就开始看重价格了,这个时候产品的前期量化指标,就从能拉多少车,转变为打车费能降到多少钱。

如果你在这个时候还在标榜自己的打车随叫随到,就为时已晚了,毕竟打车随叫随到,早已经不是什么新鲜事了。

那些走量、买集体广告、鸡汤满满、无用信息一堆的营销号,可能很快就会消失殆尽。

不知道大家有没有发现,创业公司经常有,超百亿的公司也会每年增长,独角兽公司尽管再难形成,每五十年总能翻一番,但惟独奢侈品品牌这种公司,已经好久没有新鲜的血液加入进来了。

我们现在熟知的那些无论是手表、汽车、皮包里的奢侈品牌几乎都是很久以前家族企业沿袭下来的品牌资产。因为他们在与用户交互的整个生命周期中,早已跨过了这五个阶段,在最后一个阶段里,他们一直屹立不倒,他们就是这个周期里的稀缺本身。

如果未来世人的价值观被改变了,也许它们才会真正地被“反稀缺”

结论

产品的正向增长,五个“反稀缺”的过程:

本文相关词条概念解析:

指标

指标是一个词语,指的是衡量目标的单位或方法。指标是说明总体数量特征的概念。指标一般由指标名称和指标数值两部分组成,它体现了事物质的规定性和量的规定性两个方面的特点。指标主要分为趋向类、强弱类和买卖类指标。指标又叫指位器(pointer),是C语言功能最强大的东西之一,也是和Basic最不一样的地方。指标(TARGET、GOAL、OBJECTIVE、BUDGET):又称为“目标”,是指在营运管理的过程,公司为门店所设定(或门店设定经公司同意)的一些经营任务。

网友评论
此女子脾
比如,MACD金叉了,我以此做多,是不是胜率就高了
2020-07-30 03:04 159
可能是假女
股市里集合竞价抓涨停时,量比是最关键的指标吗?
2020-07-31 02:41 558
企业垫资过
因为所有的技术指标的计算,都来自于K线的数据
2020-08-02 08:34 169
电影里的路
炒期货如何把握好交易周期?有哪些建议?
2020-08-02 19:56 903
q我把青春
KDJ指标怎么正确把握买卖点?
2020-08-01 15:38 880
帅比石头伴
金叉买,死叉卖,你就亏大了KD指标属于摆动类指标,所有摆动类指标都会出现钝化
2020-08-02 11:32 689
玩转中国君
期货日内交易,哪些周期的指标最有效?
2020-08-05 08:55 822
50年不许变
指标就是指标,在各个周期,依然是那个指标,没有什么区别
2020-08-04 01:05 798
海角七号41
技术指标和形态没有确定性,它们只是你交易逻辑的载体而已
2020-08-06 08:19 251
旺仔的牛奶
杜邦分析,百度可知,杜邦分析法中的几种主要的财务指标关系为
2020-07-30 01:57 565
白天擦老空
因为行情大多数时候都是振荡,假信号太多,容易造成连续亏损,多次亏损的话,本金的回撤还是挺大的
2020-08-03 06:24 444
头发长见识
这也是散户为什么喜欢听股评者的原因
2020-08-04 17:01 622
快乐小鸟15
这种公司通常是不专心搞主业,整天花心思在资本有戏上骗钱
2020-08-03 13:34 231
望海潮闲话
指标数值,是K线数值的影子,它没有办法,提前告诉我们K线的数值会怎么变化
2020-07-29 18:45 656
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